思想碰撞出零售金融的“聯(lián)盟”火花
2016-04-13 11:17:03
新年伊始,喜氣洋洋,昆明晴空萬(wàn)里,暖陽(yáng)和煦。
2016年1月4日,昆百大迎來(lái)了全國各地零售行業(yè)翹楚企業(yè)的掌門(mén)人齊聚昆百大集團,共同參加昆百大集團獨立董事、首都經(jīng)貿大學(xué)陳立平教授牽頭組織、主持的2016零售金融私享沙龍。
私享沙龍成員包括:昆百大集團董事長(cháng)兼總裁謝勇、副總裁段蟒、電商公司總經(jīng)理鄭小海、福建冠業(yè)集團董事長(cháng)林永強、福建新華都購物廣場(chǎng)有限公司董事長(cháng)上官常川、安徽樂(lè )城投資股份有限公司董事長(cháng)王衛、安徽安德利百貨股份有限公司副總經(jīng)理陳剛、河南金好來(lái)超市有限公司董事長(cháng)吳金宏、甘肅新樂(lè )連鎖超市有限責任公司董事長(cháng)李玲、河南濮陽(yáng)綠地超市董事長(cháng)田建忠、慶客隆連鎖商貿有限公司董事長(cháng)王狀一、江蘇創(chuàng )紀云網(wǎng)絡(luò )科技公司董事長(cháng)葉衛民、中勁房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)單正文、知名零售專(zhuān)家張智強、《第三只眼看零售》知名媒體人趙向陽(yáng)等,昆百大集團電商事業(yè)部10余名同事列席會(huì )議。
會(huì )議開(kāi)始,陳教授向嘉賓們闡述了組織會(huì )議的三個(gè)初衷:一是抱團創(chuàng )造新機遇,構建聯(lián)盟。陳教授表示:今天,代表中國最具成長(cháng)性的零售企業(yè)大佬聚首于此,共同回顧過(guò)去一年走過(guò)的道路,付出的努力和取得的收獲,共同探討新一年中國零售業(yè)的生存環(huán)境、未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)思路。未來(lái)一段時(shí)期,在經(jīng)濟下行區間的同時(shí),伴隨人口外流和老齡化的加速,中國零售業(yè)將進(jìn)入空前的整合時(shí)期,單打獨斗已經(jīng)成為過(guò)去式,在當前“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型商業(yè)環(huán)境下,我們零售業(yè)只有建立密切的聯(lián)盟,展開(kāi)更密切的合作,大家抱團取暖,探索發(fā)展路徑,創(chuàng )造發(fā)展機遇,整合發(fā)展資源,才能互相創(chuàng )造出新的發(fā)展機遇。二是由昆百大集團介紹“線(xiàn)上+線(xiàn)下+金融”的“零售+金融”的創(chuàng )新商業(yè)模式。昆百大集團董事長(cháng)兼總裁謝勇先生將從資本運營(yíng)的角度,結合商業(yè)零售業(yè)的特點(diǎn),向本次沙龍成員分享“零售+金融”的商業(yè)運營(yíng)思路,就如何有效將零售業(yè)冗余資金發(fā)揮其更大價(jià)值提出戰略構想。三是從案例的角度,介紹昆百大集團與中勁公司戰略合作的磨憨項目,云南省在國家“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”,云南省“橋頭堡”的戰略區位優(yōu)勢,并就云南省的商業(yè)環(huán)境和未來(lái)面向東南亞的發(fā)展路徑進(jìn)行分析和分享,挖局云南、昆明在東南亞經(jīng)濟圈的優(yōu)勢和潛力。
會(huì )上,知名零售專(zhuān)家張智強分享了風(fēng)靡全球的德國零售商阿爾迪超市案例,剖析其本質(zhì)、啟發(fā)和警示。他首先從理論上引入了美國管理學(xué)家邁克爾·波特的價(jià)值鏈和五力競爭模型。一個(gè)零售企業(yè)的主要工作就是入端物流、營(yíng)運、出端物流、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售、服務(wù)。而生存競爭壓力來(lái)自于現有同行業(yè)的競爭、采購者與供應商議價(jià)能力、消費者的喜好、替代品威脅和新進(jìn)者的業(yè)態(tài)壁壘五個(gè)方面。全球零售商只有差異化產(chǎn)品、整體的成本優(yōu)勢、專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注三條競爭之路可走。由此原理分析阿爾迪的商品構成、成本結構發(fā)現,阿爾迪是全世界成本最低的零售企業(yè)。最后,張智強專(zhuān)家總結道,阿爾迪科學(xué)在核算營(yíng)運成本、了解消費者有效降低品項數、了解產(chǎn)品的制作引領(lǐng)供應商共同進(jìn)步、企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念而非業(yè)態(tài)等方面的啟示對中國零售商受益匪淺。
隨后,昆百大集團電商公司總經(jīng)理鄭小海介紹了基于零售商業(yè)采購聯(lián)盟的金融服務(wù)平臺。他從平臺效應、建設意義和總體目標三方面詳細講述。他強調,提升業(yè)務(wù)粘性和人力粘性是加法效應,局部提高效率和價(jià)值,資本運作是乘法效應,更高效地整合資源,迅速提升企業(yè)價(jià)值,金融服務(wù)平臺將“三種手段”和“兩種效應”有機結合,達到聯(lián)盟中成員的價(jià)值催化效果。怎么通過(guò)一系列的金融協(xié)同方案增加平臺對聯(lián)盟成員的粘性呢?通過(guò)銷(xiāo)售數據匯總等優(yōu)化供應鏈集合方式和金融手段拓展融資方式增加業(yè)務(wù)粘性;通過(guò)對人力資源激勵與金融結合措施提升人力資源建設水平;通過(guò)設立PE投資、并購基金、市值管理等方式提升企業(yè)價(jià)值。最終,零售金融平臺將實(shí)現企業(yè)利潤與現金流提升、企業(yè)價(jià)值提升、構筑可持續發(fā)展的護城河的總體目標。
中勁公司董事長(cháng)單正文圖文并茂、言簡(jiǎn)意賅地介紹了昆百大中勁磨憨項目。隨著(zhù)昆曼高鐵的開(kāi)通,昆明將成為未來(lái)東南亞的經(jīng)濟首都,云南未來(lái)五到十年有巨大的發(fā)展潛力。
聽(tīng)取了以上詳細介紹后,零售企業(yè)掌門(mén)人們對聯(lián)盟、零售商業(yè)、金融等專(zhuān)題各抒己見(jiàn),暢所欲言,在思想碰撞和頭腦風(fēng)暴中激發(fā)出未來(lái)中國零售業(yè)的生存思路。其中,甘肅新樂(lè )連鎖超市公司董事長(cháng)李玲表示:東南西北零售商的優(yōu)勢怎么聯(lián)合起來(lái)做一個(gè)大的優(yōu)勢資源整合,這是聯(lián)盟要探討的問(wèn)題。零售和金融相結合這條路非走不可,才能在現行經(jīng)濟狀況下突破找到自己的路。昆百大集團副總裁段蟒先生通過(guò)大數據,結合多年的實(shí)踐經(jīng)驗,詳細介紹了云南地理、氣候、人文方面的多元化、昆明“一城獨大”的消費特殊性,以及由此造成的云南復雜的商業(yè)環(huán)境。乘著(zhù)國家“一帶一路”戰略、云南建設“橋頭堡”的東風(fēng),云南昆明將迎來(lái)整合東南亞優(yōu)勢資源的契機,通過(guò)更加緊密的采購、銷(xiāo)售供應鏈聯(lián)盟,才能幫助云南省內零售終端的成長(cháng)。
昆百大集團董事長(cháng)謝勇先生最后向大家分享了相關(guān)行業(yè)信息,指出商業(yè)零售、商業(yè)實(shí)體、商業(yè)金融方面存在的商業(yè)機遇。并表示,目前很多企業(yè)已經(jīng)從供應鏈方面逐漸切入到商業(yè)零售領(lǐng)域。電商發(fā)展百花齊放,手機終端購物炙手可熱,但未來(lái)電視終端購物將帶來(lái)可觀(guān)的商業(yè)發(fā)展機遇。電商為王的時(shí)代,最終核心競爭力體現在寬帶方面,誰(shuí)掌握了寬帶資源,誰(shuí)就有機會(huì )掌握未來(lái)。商業(yè)實(shí)體運營(yíng)必須抱團建立更大的平臺才能生存發(fā)展。而中國的未來(lái)是在東南亞,昆百大與中勁磨憨項目將通過(guò)商品、貿易、資金的流通激發(fā)無(wú)限商機。商業(yè)金融方面,商業(yè)現金流最好的出處是在資本市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)有足夠的流動(dòng)性,風(fēng)險低、回報可觀(guān)。運用商業(yè)零售切入到互聯(lián)網(wǎng)金融的邏輯,把顧客預付費卡加入理財功能,將鎖定未來(lái)的消費者。
最后,陳教授一行人實(shí)地考察了昆百大新都會(huì ),座談中大家提出很多針對商超發(fā)展的建議和思路。次日,大家走訪(fǎng)野鴨湖別墅項目,沉浸在大美湖山中,山水陽(yáng)光呵護備至,憑窗遠望風(fēng)景在側,度過(guò)了愉快的歡聚時(shí)光,也圓滿(mǎn)結束了此次沙龍會(huì )議。
陳立平簡(jiǎn)介
陳立平,昆百大集團獨立董事、首都經(jīng)貿大學(xué)教授。1984年畢業(yè)于中國人民大學(xué)哲學(xué)系,哲學(xué)學(xué)士。1998年畢業(yè)于日本愛(ài)知大學(xué)研究生院,經(jīng)營(yíng)學(xué)碩士。2008年畢業(yè)于日本流通經(jīng)濟大學(xué)研究生院,經(jīng)濟學(xué)博士。1984~1991北京財貿管理干部學(xué)院商業(yè)經(jīng)濟系教授。2000年至今任首都經(jīng)濟貿易大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授。多年來(lái),一直研究消費者行為、零售管理、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、零售國際化經(jīng)營(yíng)戰略等領(lǐng)域。科研成果在日本《企業(yè)診斷》雜志,中國《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國商貿》、《商場(chǎng)現代化》等雜志發(fā)表了大量有關(guān)零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的論文。在國內著(zhù)有《賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、在日本出版《現代中國流通》等專(zhuān)著(zhù)。同時(shí)兼任中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )委員、日本商業(yè)學(xué)會(huì )會(huì )員、日本亞洲市場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)會(huì )會(huì )員。